Los 4 beneficios de utiliza el Business Canvas Model

Los 4 beneficios de utiliza el Business Canvas Model

En posts anteriores ya os habíamos hablado del método “lean start-up” (si no has leído el post o quieres recordarlo pincha sobre este enlace!). Y son varios los post que le hemos dedicado a uno de sus tres principios fundamentales: esbozar tus hipótesis de negocio en el “business canvas model”. De hecho, te dejábamos (y te seguimos dejando!) la plantilla del lienzo para que pintaras tu modelo de negocio, sólo tendrás que suscribirte para conseguirlo.

Como te hemos contado en diferentes ocasiones, fue  Alexander Osterwalder el que en su trabajo “Generación de Modelos de Negocio” popularizó esta herramienta para definir […] Read more

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 9 Estructura de Costes

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 9 Estructura de Costes

No, no nos habíamos olvidado del último bloque del Business Canvas Model. Con LA ESTRUCTURA DE COSTES, terminamos los 9 bloques que componen este modelo. En este bloque se describen cuáles son los costes más relevantes en los que se deben incurrir para operar en nuestro modelo de negocio concreto. Crear y entregar valor, mantener las relaciones con los clientes, generar ingresos… todas estas actividades conllevan asociado un coste que debemos prever.

¿Cuáles son los costes más relevantes del modelo?

En la mayoría de ocasiones, los proyectos se inician sin recursos o con muy pocos […] Read more

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 8 Alianzas Clave

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 8 Alianzas Clave

¿Conoces qué alianzas clave debemos concretar para que tu modelo de negocio sea exitoso? Contestando a esta pregunta estaremos acercandonos al octavo bloque del Business Canvas Model : LAS ALIANZAS CLAVE. Describen las alianzas más importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione, debemos enumerar los agentes con los que necesitamos trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (organismos oficiales, universidades, proveedores…).

En general creamos alianzas con el fin de potenciar nuestro modelo de negocio o mejorarlo, para adquirir recursos y reducir riesgos. Pero no todas las alianzas son iguales ni tienen la misma finalidad; los creadores del Canvas […] Read more

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 7 Actividades Clave

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 7 Actividades Clave

 

Hace ya unos días que no hablábamos del Business Canvas Model y queremos retomarlo donde lo dejamos, en el análisis de cada uno de los bloques que componen el modelo. El siguiente bloque a analizar son LAS ACTIVIDADES CLAVE. En este bloque debemos describir las acciones más importantes que tu modelo de negocio NECESITA para funcionar.

¿Que acciones críticas debemos realizar para operar de manera exitosa?

Está claro que para que cualquier modelo de negocio funcione hay que llevar a cabo una serie de acciones. Como el bloque anterior lo debemos analizar poniéndolo en “contacto” con los 5 primeros bloques, es […] Read more

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 6 RECURSOS CLAVE

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 6 RECURSOS CLAVE

Hoy le toca el turno a LOS RECURSOS CLAVE, son el sexto bloque del Business Canvas Model. En el mismo se describen los elementos más importantes que se requieren para que el modelo de negocios funcione.

¿Que recursos necesitamos para generar la propuesta de valor, hacerla llegar al cliente, relacionarnos con el cliente y generar ingresos?

¿Se pueden producir tus productos / servicios en todas las épocas del año? ¿Cómo se produce? ¿Qué recursos materiales necesitas? ¿Hay normas técnicas que afecten a su diseño, producción, distribución o venta? ¿En dónde se produce?¿Cuál es la trayectoria de los promotores de […] Read more

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 5 FLUJO DE INGRESOS

BUSINESS CANVAS MODEL: BLOQUE 5 FLUJO DE INGRESOS

Llegamos al quinto bloque del Business Canvas Model: EL FLUJO DE INGRESOS. Este módulo nos va a permitir validar cómo estamos haciendo las cosas en los cuatros anteriores (clientes, propuesta de valor, canales y relación con los clientes), ya que es el último que tiene relación directa con los clientes.

El objetivo en este bloque será identificar fuentes de ingreso, para los nuevos proyectos, y analizar si la manera en la que se están generando los ingresos es la mejor, en proyectos que ya estén en marcha. El flujo de ingresos representa la caja que una empresa genera, […] Read more

Business Canvas Model: Bloque 4 Relación con Clientes

Business Canvas Model: Bloque 4 Relación con Clientes

Y ha llegado el momento de hablar de la RELACIÓN CON CLIENTES, es el cuarto de los nueve bloques que componen el Business Canvas Model.

En este bloque se describen los tipos de relaciones vamos a establecer con cada uno de los segmentos específicos de clientes.

Tendremos que clarificar el tipo de relación que queremos establecer con los diferentes segmentos de clientes que hemos definido.  Para ello, tendremos que tener en cuenta los canales por los que nos vamos a dirigir, no es lo mismo la relación que mantendremos en canales virtuales que en canales físicos, y en muchas ocasiones será complementaria. Además […] Read more

Business Canvas Model: Bloque 3 CANALES

Business Canvas Model: Bloque 3 CANALES

Seguimos con los diferentes bloques del Business Canvas Model. Hoy toca analizar los CANALES.

No estamos hablando de nada nuevo, cuando hablamos de los canales, lo que hacemos es analizar cómo llega nuestros producto o servicio al consumidor. Los canales describen cómo una compañía comunica y llega a su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor.

Los canales de comunicación, distribución y son la interfase con los clientes. Son puntos de contacto que juegan un rol importante en la experiencia del cliente. Hasta mediados de los 90 sólo existían canales físicos, ahora conviven con los canales […] Read more

¿Sabes qué es el Business Canvas Model?

¿Sabes qué es el Business Canvas Model?

La semana pasada os hablábamos del método “lean start-up” (si no has leído el post o quieres recordarlo pincha sobre este enlace!). Y cuando enumerábamos sus tres principios fundamentales, nos encontrábamos con que el primero de todos consistía en esbozar tus hipótesis de negocio en el “business canvas model”. De hecho, te dejábamos (y te seguimos dejando!) la plantilla del lienzo para que pintaras tu modelo de negocio, sólo tendrás que suscribirte para conseguirlo. Y ahora ha llegado el momento de contarte con un poco más de detalle qué es el Business Canvas Model.

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Business Canvas Model: Bloque 1 CLIENTES

Business Canvas Model: Bloque 1 CLIENTES

Estos días vamos a ir desgranando poco a poco los diferentes bloques del modelo Canvas. Este modelo es uno de los tres principios fundamentales que estable el método Lean Start-Up, y pretende ayudar a describir “los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor a través de un diagrama visual.”– Alex Osterwalder- Está compuesto por nueve bloques, en primer lugar hablaremos de los CLIENTES.

Los clientes son el corazón de cualquier modelo de negocio. Para satisfacerlos de la mejor forma posible los podemos agrupar en distintos segmentos en función de comportamientos comunes o de algún otro atributo.

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